家装消费需求发生变化，传统家装平台将如何引流?

　　近年来，随着房地产市场市场交易的下滑，多个A股上市家居公司业绩增长放缓，很多人觉得家装行业的增长似乎遇到了瓶颈。事实上，从房地产的交易量来推导家装市场变化的观察方法，可能已经无法跟上市场的变化。

　　据统帅装饰小编了解，虽然增速没有过去那么快，但家装市场仍然在增长，如今的增长动能已经发生了很大变化，由过去的增量驱动转变为存量驱动，而存量需求的变化，一定会影响未来的公司生意模式。

　　家装消费需求发生变化

　　众所周知，我国的家装行业始终稳居全球第一，究其原因，与经济高速发展势头下城市的快速化建设是密不可分的。经济发展拉动了国内房地产市场，房地产市场又造就了整个家装市场。过去，家装行业的最常规需求点来自于新房交易，但随着存量房时代的到来，用户的改善型需求急速上升，旧房翻新、局部改造乃至于软装等需求正在成为行业新的增长点。推荐阅读：旧房翻新带动存量增长，装修行业涌现低金额需求

　　齐家网董事长邓华金透露，在局部翻新业务领域，用户需求正在急速增长。从齐家网平台数据来看，2015年左右用户的局部翻新需求还只有5%左右，但在去年已经高达35%。高速增长的局部翻新消费需求也带来了一些问题，目前装修公司在此业务领域是无法完全满足需求的，市场上出现了严重的供给不足。

　　过去用户更多是对硬装、基础装修的需求，现在用户则更关注软装和功能性需求，有别于过去自己去家装市场上寻找建材，现在的用户更偏向于整体解决方案。过去消费者对于价格的敏感与担忧，也正逐步转移到对房屋质量的把控、用材是否绿色环保以及装修过程是否轻松便捷等方面。而用户从关注装修本身(硬装、简装)到对房屋的场景需求和功能性需求增加的转变，也正在倒逼企业转型。

　　还有一些明显的变化趋势正在影响行业的未来。家装行业相对传统，过去都是施工工人主导施工，但无论是从效率还是用户体验方面来说，都越来越难以满足用户的需求，落后的生产力形态和用户需求之间的矛盾越来越明显。家装工业化，必然是未来的一大趋势。

　　以技术驱动满足用户需求

　　受此影响，作为家装公司与消费者之间的中介平台，互联网家装公司的功能也在发生转变。从引导流量变现到主动引导消费需求，以齐家网为代表的互联网家装平台正在以技术驱动满足用户需求。

　　邓华金表示，齐家网一直在思考用工业化来替代手工操作，这也是齐家网不断在这个方向布局、投资的一个背后逻辑，即使这样的布局短期不明显，但他认为，必须坚持这样的路径和方向，才有可能真正解决用户痛点。

　　依靠在行业深耕十多年的经验，齐家网利用技术优势，了解用户需求，通过技术驱动来满足用户需求，从而提高效率。近年来，为帮助平台上入驻装修公司应对趋势变化，齐家网一方面强化流量优势，并通过多元化内容建设帮助用户找到设计灵感、提供决策支撑，为产业伙伴的持续发展奠定用户基础;另一方面，则着力对全国各地装修公司进行严格甄选并通过大数据精准推荐，在设计、施工管理、供应链等不同维度输出系统化能力，着力提升装企竞争力，并在下沉市场进行城市分层、装企分层、用户分层体系的搭建，为用户提供更优质更有保障的装修服务。

　　在邓华金看来，家装行业变化越来越快、越来越多元化，家装行业的生存不仅取决于房屋存量的变化，也在于如何更好地去适应新时代家装用户的需求变化，不远的未来，这个行业也一定会诞生像家得宝一样体量的巨头。